市场如何走，每个人都难以预料，但对于开发企业来说，可以准备的唯有应对。记者近日走访市场发现，目前在售项目的蓄客时间明显拉长，蓄客的手段也是五花八门，对于揽客上门，开发商可谓煞费苦心。

　　9月是个槛

　　武汉市场的冷风从去年11月一直吹到了现在，度过了春季时的黄金时节之后，又迎来了八月奥运季，各种购买力量被这场家门口的体育盛会给吸引去了，所以对于奥运会之后的9月，各家开发企业都未曾轻视。

　　来自研究机构的报告也提醒着开发企业，即将迎来的是今年最后一个旺季，能否咸鱼翻身就在此一举。来自国泰君安的报告指出，今年7月至9月将成为众多开发商的一个槛，因为去年高价拿地的企业届时面临付清土地出让金的压力，如果行业成交量不能保持和增强回暖趋势，7-9月会成为开发商资金链最紧张的时候，一些中小开发商，尤其是去年三季度冒进拿地，现有销售项目又少的开发商，将面临生死大限。

　　蓄客方法多了

　　两个月前，曾经打过一个电话给光谷一家小户型楼盘的王小姐，近来收到了很多该楼盘发过来的短信，告诉她最近楼盘还有哪些活动。但令王小姐纳闷的是，蓄客蓄了这么久，楼盘一直都是处于内部认购阶段，迟迟没有开盘。打算买房的王小姐一直得不到关于楼盘售价的准确消息。据消息灵通人士表示，受土地年限的限制，这处小户型项目的销售可能会受到一定的影响，因此多积蓄点客户也是有备无患。

　　在光谷的另一端，当代国际花园启动的认筹方式可谓大手笔，据了解，即将开盘的3期启动“1千抵3万元、开盘当日购房还可获赠2万元置业基金”，两者相加则就是价值5万元的优惠，虽然有人认为，在价格还没有出来之前，先将优惠额度报出来，有吸引眼球之嫌，但群众的眼睛是雪亮的，是否划算想必每个人心中都有杆称。

　　低开高走有点难

　　不少项目的理想是低开高走，以低价入市吸引购房者，再通过提价实现利润的增加，但是今天，这个美好的愿望却很难实现，从开发商到购房者，很多人都看得很清楚，真正销售好的都是价格比较低的项目，而一旦这些项目想要低开高走，销售立刻变冷。

　　刚性需求在价格杠杆上，也是同样刚性。

　　经常在武昌一些楼盘晃悠的曹先生近来发现，他办公楼下不远处的一家楼盘的均价已经悄然从7月6日每平方米6380元涨到了6500元。曹先生向记者表示，现在大家都在降价，这个楼盘反而在涨，自己腰包也不厚实，还是再缓缓出手比较好。

　　一些业内人士认为，在现在的大背景下，逆市涨价可能会加剧观望心态，当然，这有待市场来检验。

　　逆市该不该买房?领袖城邱先汉认为，一方面逆市可以促进开发商放下强势架子，树立危机意识、提高产品质量、提升服务水平、调整利润预期;另一方面，老百姓终于可以从容选择，谨慎下手，不再担心稍有迟疑，自己心仪的房子被他人抢购。

　　他在自己的博客中撰文表示，受买涨杀跌影响，造成市场的长期观望，但这并不表示没有需求，只因市场缺乏信心，担心所购房产贬值，自己的血汗钱付之东流，所以只好暂时压抑需求、继续观望。实际上楼市的基本面并没有发生太大变化：城市化率、人口红利、拆迁及改善型等刚性需求没变、饥渴式供地政策没变、资金流动性过剩没变，在土地、建材、能源、人工和融资等成本上涨的情况下，很难想象目前持续较长的一轮观望周期会演变成楼市“拐点”。