金秋九月一直是房地产业传统的销售旺季，九月第一周商品住宅销售量突然增加，同时销售均价少量上涨，也是受到房地产传统销售周期的正向影响。

　　上周武汉市商品住宅成交均价5883.48元/平方米，比前一周上涨了33.97元/平方米，价格增幅为0.58%。销售套数1000套，较前一周增加296套，增幅为42.05%,平均每天销量为143套。上周商品房住宅成交均价继续少量上涨，同时成交量出现一定幅度上升。

　　对此，业内人士认为，开发商积极应对淡市功不可没。受楼市低迷形势所迫。不少开发商都有不同程度的资金紧张和运营压力问题，因而需要使出浑身解数解决资金问题。最直接最有效实现资金回笼的方式还是通过快速实现销售回款，而团购就是其中一个办法。“现在的团购，很多都是开发商主动出击送优惠，而且幅度和力度都较大，这的确是受市场形势所逼才采取的办法。”一开发商表示。在确定团购对象上，除了当地的国企、事业单位合作外，还主动寻求购房团，举办各种活动吸引客户，然后推出团购，或者普通买家自己凑人数组成购房团，一般凑够20人就可以申请团购价格。而这种“团购”让利的方式，显著地拉动了各项目的销售。

　　另一种拉动销售的方式就是广泛地铺设销售网店。有开发商将部分项目的销售工作交给中介代理，进而借助中介门店数量多的优势进行新房的快速消化。

　　积极备战金九银十

　　“我们正对一线置业顾问进行强力培训，每天在完成当天工作后，置业顾问都得马上投入到培训中。”一位房地产代理公司的培训主管告诉记者，在楼市疯狂的去年都是排队买房，购房者买房还要托关系，楼盘置业顾问根本不需要任何销售技巧也能卖房，但现在房地产市场正好处于调整期，楼盘竞争程度变得很激烈，此时此刻销售人员的水平就显得很重要。

　　“一个楼盘的开发就像是一场足球比赛，不能说光靠一流的前锋就能赢得比赛。”一不愿透露姓名的开发商很形象地给记者打了一个比方，他告诉记者，销售培训只是备战“金九银十”的一个方面，要在各个方面具备吸引力，楼盘才会取得成功，所以，目前各项工作都在紧张的准备当中。

　　价格调整不到位不出手

　　“在8月份奥运会开始之后，就已经在讨论9月份的促销计划了。”一位开发商告诉记者，“是否要降价、降价幅度多少、如何推盘等，现在都是需要慎重考虑的问题。”

　　从各家房地产企业已经披露的中期业绩报告来看，资产负债率居高不下，已是房地产企业的“共有特征”。更有甚者，不少房地产企业的现金流出现负值，这意味着，在销售疲弱的情况下，房地产企业的资金链面临着极大的压力。如此看来，“金九银十”或将有一场“价格恶战”。

　　然而，购房者张先生的心态颇具代表性：价格仍未到位，就不出手。　他告诉记者，“金九银十”的武汉楼市可能会出现众多促销手段，但只要房价调整算不上实质性的降价措施，他会一直观望下去，“达到心理价位为止”　。

　　“金九银十”武汉房地产市场是否能真正好转，还需要进一步监控后续发展。

　　◇　市场综述

　　1.商品住宅成交情况

　　上周武汉全市销售套数1000套，较前一周增加296套，增幅为42.05%,平均每天销量为143套。

　　2.不同价格区间商品住宅销售情况

　　上周楼盘成交均价主要集中在5000-6000元/平方米，占到整体成交量的33.17%，较前一周增加0.32%;其次是6000-8000/平方米，占总成交量的26.48　%，较前一周增加0.20%;4000元/平方米以下占总成交量的12.58%，较前一周减少0.23%;4000-5000元/平方米和8000元/平方米以上分别占总成交量的22.26%和5.51%，较前一周分别增加0.09%和减少0.38%。

　　3.不同面积商品住宅销售情况

　　上周商品住宅成交的户型面积主要集中在90-120平方米，占整体成交量的32.73%，较前一周增加0.19%;90平方米以下占25.42%，较前一周减少1.16%;另外，120-140平方米中大户型成交量占到总量的23.56%，较前一周减少1.31%;140平方米以上的成交量占总量的18.29%，较前一周增加1.21%。

　　4.不同建筑类型商品住宅销售情况

　　上周高层商品住宅共成交了495套，占全市整体成交量的49.50%;小高层商品住宅共成交332套，占全市整体成交量的33.20%;多层商品住宅共成交171套，占全市整体成交量的17.10%;别墅成交2套，占全市整体成交量的0.20%。