再也等不起那魂牵梦绕的“政府救市令”，随着传统的“金九银十”来临，武汉的开发商们又会有什么样的举动呢?

　　据武汉房地产信息网数据统计，进入九月以来，武汉商品房成交量并没有呈现出明显的增长迹象，照此事态发展下去，难道开发商将放弃今年最后奋力一搏的机会?答案是否定的，武汉楼市各路豪强正在按照自己既定的销售策略，力争最大程度上展开“自救”完成今年的销售任务。

　　光谷楼市展开“疯狂自救”

　　“对于年初制定今年的销售任务，我们已经深感吃力，九十月份是我们今年最后的希望。”光谷某楼盘销售人员表示，“但我们还是希望尽最大努力向目标靠近，相信有了这次的促销活动会对我们的销售业绩有较大的推动作用。”

　　该楼盘此次推出数百套房源，当天开盘均价基本比周围楼盘每平米便宜了近千元，“这可以算作是下了血本，而目前楼盘的房价几乎达到了去年年初的水平，这也是公司在牺牲利益的情况下对购房者做出的最大让步。”该楼盘负责人称，“购房者都认为房价有一定的水分，但事实上现在我们出售的价格虽然同去年年初持平，但考虑到建设及人工成本的增加，开发商是存在某种程度上的亏本销售了。”

　　不过令人欣慰的是，在做出巨大让步的同时，该楼盘相对其他项目也收获了更多的成交量，记者在其开盘现场看到，其火爆场面丝毫不亚于去年楼市异常火热时候的景象，在场的购房者表示，该楼盘此举让他们出手购房显得更加安心，如果不出大的意外，相信光谷片区房价也不会再有大的跌幅空间。

　　市中心楼盘表明态度获购房者认同

　　光谷片区成为武汉楼市2008年“金九银十”总攻发起点，而市内中心城区各大楼盘也没有落后，纷纷推出自己的促销手段。

　　“武汉市中心楼盘相对于光谷楼盘有着更多的优势，而其房价也较光谷片区要稍高一些，这属于正常情况，中心城区的楼盘并没有出现房价大幅让利的情况，但也有了一些相对明显的举措，这些措施更是为了加强购房者消费信心而诞生的。”武汉聚星房地产代理机构总经理谢同祥认为，“市中心楼盘需要的是表明自己的态度，让购房者感受到其与众不同的地段优势及房屋品质优势，以相对实惠的价格对购房者做到最大程度上的透明化。”

　　武昌积玉桥片区某楼盘展开了“一万抵四万且每日房价减两百”的促销活动，此举被业内认为是力度相当大的促销行为，不少购房者也慕名前往。

　　“前一段时间几乎没有人相信积玉桥片区的楼盘会做促销活动，不仅开发商而且是购房者都认为那里是一片风水宝地，而且在武汉这座城市是属于”金不换“的地段，但事实就是这里的楼盘也有了相关活动，具有相当的典型意义。”某业内人士称，“毕竟要让武汉中心城区楼盘有较大幅度的让利促销是不现实的，中心城区楼盘有其价值优势，对于到市中心购房的消费者而言更需要的是开发商表明一种姿态，让购房者知道他们不再是以前的高高在上而是真心实意为购房者服务，这样的促销活动有利于树立这样一种形象，毕竟市中心楼盘房价假如大跌那就属于价值凹陷了，不属于正常的经济发展规律。”

　　不少欲在市中心置业的潜在购房者认为，自己并不希望市中心的房价出现大跌情况，那样再购买中心城区楼盘就失去了意义，会让更多的购房者心里更不踏实，但开发商表明向买方市场的妥协姿态是需要的，再怎么说房子也没去年那么好卖了。

　　◇　不吐不快

　　重塑房地产市场信心任重而道远

　　欲拯救这近一年以来的低迷楼市状态，重塑市场信心并非一朝一夕的事情，部分开发商已经开了一个好头，但愿这样的状态能持续得更久一些，而并非昙花一现。

　　我们积极认同武汉楼市所存在的社会稳定意义和巨大的经济价值，所以我们并非一味鼓吹楼市火爆论或楼市降价论，只是希望这市场来得更加健康一些更稳健一些，涨应该涨的价，挤应该挤的水分就是市场存活的王道。

　　购房者的购房行为更加理性，而开发商的营销策略其实在潜移默化中也变得更加理性，似乎每个市场参与者都更明确了自己的市场定位，正如所有的业内人士所说，武汉楼市的刚性需求量如此巨大且从未消失过。日前，余家头某经济适用房项目登记现场的“万人排号现象”深刻地印证了这句话的正确性。绝大多数武汉购房者仅仅需要的是一套属于自己的好品质住房，而并非等待着楼市涨跌带给他们的经济回报，他们的愿望其实很小，相信开发商们也对市场重新有了认识。

　　但是我们仍旧要说，别让一切都来得太急，市场需要的是稳定和呵护，过度的价格起伏不会让购房者有足够的安全感，请给市场一段时间来“整理内务”，切勿操之过急，心急吃不了热豆腐。有人说，做一件事情其实我们的愿望只有1米，但如果能做到1.01米的结果就会让所有人喜出望外，倒不用说多这1厘米有多大的作用，但却是表明了一种态度。

　　市场规则正是在这曲折的发展历程中变得愈加成熟，而市场风险也会因为成熟的市场规则而消失殆尽，开发商、购房者这两者关系不应是现在所呈现的对垒状态，而是相辅相成的互助关系，在经过冷静思考之后，两者应该深刻明白包容的重要性。

　　抛开所有关于房价涨跌的讨论吧，抛开所有的楼市风险论吧，让我们抛弃浮躁而积极地参与到市场当中来，其实市场还远没有恶化到那样一种程度。此次长达一年之久的楼市盘整之路仅仅是给所有的市场参与者好好地上了一课，这一课来得那么实际，无论政府、开发商、购房者还是投资者都从这一年时间内学到了不少知识，这些知识将终生受用。

　　但愿以今年的“金九银十”为良好契机，让市场“宁静”下来，而这种“宁静”是以前从不曾有的，让所有人的头脑都变得冷静，以自己的责任来维护这个市场的“宁静”状态，毕竟每个人都只希望自己生活得更好一些，而这样的想法本无任何过错。