2007年，武汉楼市尚处于牛市时，光谷区域无论是从销量还是价格涨幅上都跑在楼市前列，堪称“楼市大赢家”;而在2008年，武汉楼市进入熊市调整时，光谷区域又以领跌之势，率先拉开降价大幕，价格底线一再被刷新，同样也赢得了不错的销量，成为市场“相对宠儿”，对其他区域形成一定冲击。

　　光谷楼市，从领涨到领跌，收获的同样是销量，但其中的变化却是显然的，而这一涨一跌中折射出的思考更是耐人寻味的。

　　率先降价为哪般?

　　在这一轮的楼市大势调整中，以光谷为代表的区域率先展开了较大规模的降价风暴，降价幅度之大，速度之快，出乎许多人的意料。

　　价格的变化向来与供求关系密切相关，而这一点在光谷区域反映的尤为明显。2006年—2007年，光谷楼市的总体供给量比较少，但随着富士康、中芯国际等几家大型企业的先后入驻，以及光谷产业化战略下，众多中小企业的大力发展，大量人口聚集于此，光谷楼市的需求量开始急剧增长，加上许多投资客对此区域的炒作追捧，由此导致住宅供不应求局面的出现，住房价格也一路突飞猛进，从开始的三四千元猛涨至最高峰时的八千多元，在这一轮的疯狂中，光谷楼市已在一年多的时间里提前预支了未来几年的发展潜力。

　　而进入2008年，根据市场监测的数据，整个光谷楼市的供给出现较大规模的增加，是2007年的2-3倍，清江山水、保利华都、世界城加州阳光、保利心语、光谷坐标城、南益巴黎豪庭、恒大华府等新项目和老项目的后期都大量推入市场，但受楼市大环境影响，购房者持币观望的情绪浓厚，正常的需求释放不出来，供过于求的状况非常明显，区域内竞争加剧，降价销售成为楼盘不得已而为之的选择，许多楼盘的价格甚至已回复到2007年初的价位。按照业内的说法，光谷房价从领涨到领跌，实际是弥补之前过分透支后的漏洞。

　　逆市下，光谷仍是赢家

　　从武汉市房地产信息网每月公布的市场数据来看，楼市量价齐跌已成为不争的事实，但即便如此，在近几个月内，光谷片区的成交量依然一直稳居排行前列。

　　逆市下，光谷楼市为何仍能赢得相对青睐，这其中自然包括不少其他区域所不具备的优势。据武汉思锐地产总经理沈金长介绍，3年前，思锐初到武汉时，光谷的产值是700多亿，现在已达到1700亿左右，而到2020年，预计将达到15000亿，从武汉市近期确定的“产业强市”的战略来看，光谷地区是承载武汉GDP过万亿的重要力量之一，特别是国家光电信息中心、富士康等大企业，给区域长远发展带来了巨大的基础，而随着区域的发展，还有很多大型优质企业想要进驻，现有的规划已远远不能满足需求了，因此光谷才有了这几年逐渐外扩，向江夏、葛店扩展的需求，传统的光谷概念正被“大光谷”所取代。可以说，产业优势所带来的人口聚集，是光谷楼市自始至终最强劲的支撑，这也是其他许多区域所无法比拟的。

　　此外，光谷区域内大专院校、科研机构众多，居住人群稳定，购买力强，在楼市投资性需求被抑制之时，这部分刚性需求便成为楼市极力抓住的“救命稻草”。据长城建设营销策划部经理李福介绍，今年以来，不少省内二级城市的家庭，因子女在光谷区域内上大学，便提前考虑在学校附近买房置业，为子女毕业做好安排，这部分购房需求在光谷楼市中并不少见，也成为支撑光谷楼市的重要力量。

　　降价是否楼市唯一出路?

　　目前，市场上以降价为主要营销方式的项目不在少数，但并非降价就能卖的好，很多项目反而是越降价越卖不动，越降价越没有吸引力。对此，武汉市房协秘书长肖汉昌表示：“合理降价才是正确的生存方式，有些楼盘别说20%，就是降50%也没有人买，降价后能卖得好的，一定还是品质好的项目。逆市之下，正是产品各显神通之时，同质化产品难以突破，差异化产品才是突围关键。”

　　以光谷区域内的诸多楼盘来看，降价销售的同时能获得青睐的几个项目，无不是靠产品的个性化特征取胜。世界城加州阳光最大的卖点是整条商业步行街的配套，这是其他楼盘无法替代的;剑桥汇的精装小户型产品抓住了市场的热点;而光谷坐标城的集中供暖系统，得到不少高校教师和公务员的认同，因此这些楼盘都取得了相对不错的销售业绩。

　　由此，可以看到，价格并非消费者唯一考虑的因素，精明的消费者心中都有把尺，令人心动的产品才是值得出手的最佳理由。